Entrevista de marca: Entrevista amb Luo Sanliang, director de vendes de Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
De la revista Global Corrugated Industry 2015 de Huayin Media
Impressió d'alta velocitat sense planxes: un dispositiu que canvia la manera com s'imprimeix el paper ondulat
---Entrevista amb Luo Sanliang, director de vendes de Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
El procés d'entrevistar el Sr. Luo Sanliang va ser una mica inesperat. A l'esdeveniment de la indústria del cartró ondulat a Xangai a l'abril, l'autor va organitzar una entrevista amb el Sr. Luo Sanliang. Dos dies abans de l'esdeveniment, l'autor va visitar l'estand de Shenzhen Wonder moltes vegades i va tornar sense èxit. El personal de Wonder estava tan ocupat que no podia fer front al flux constant d'espectadors. Per estalviar-se problemes, l'autor ja no va córrer a l'estand, sinó que va planejar concertar una cita per tenir temps lliure abans de l'entrevista. Però el telèfon mòbil del Sr. Luo sempre està inaccessible. Això sembla anormal? Com a líder de vendes de l'empresa, com va poder l'autor "alentir" el telèfon mòbil durant les activitats de la indústria?
A primera hora del matí del tercer dia, l'autor va tornar a l'estand de Wonder. Va tenir sort de trobar un buit. Tan bon punt es van trobar, el Sr. Luo es va disculpar repetidament. Va dir: "He estat massa ocupat per tenir temps aquests dies. Heu trucat? M'han piratejat el telèfon aquests dies i no puc contestar-lo". Va dir impotent: "A mesura que l'empresa creixi, inevitablement s'enfrontarà a algun mitjà de competència indegut, i ara realment sabem què significa tenir fred!"
L'autor va començar aquest episodi perquè realment va tenir moltes emocions durant el temps que va estar amb Shenzhen Wonder i el Sr. Luo Sanliang. Una atenció al client tan càlida és realment rara. Quins productes excel·lents de Shenzhen Wonder han atret tant públic nacional i estranger? Quins beneficis poden aportar els productes de Wonder a la fàbrica de cartró en aquesta etapa? Quines eines innovadores es poden proporcionar a les fàbriques de cartró en problemes? Entenem les sorpreses que Shenzhen Wonder aporta a la indústria del cartró a través d'aquesta entrevista exclusiva amb el Sr. Luo Sanliang.
Ja no us atureu a comandes petites, comandes disperses, comandes perdudes,La realització de la producció en massa és el signe d'una productivitat avançada
Cap versió d'impressió digital que no sigui estranya per a tothom, s'utilitza principalment per a comandes petites, comandes a l'engròs, comandes perdudes, generalment és una petita fàbrica en ús. Per als grans fabricants, el càlcul de costos de les comandes petites és bàsicament un negoci que perd diners. Si la taxa d'utilització no és alta després de comprar l'equip, el període de retorn de l'equip serà molt llarg, de manera que els grans fabricants sempre han rebutjat comandes petites en el passat. A menys que sigui per acceptar una comanda gran d'un client, la gran fàbrica acceptarà la comanda petita d'aquest client, de manera que cap versió d'impressora digital sempre ha sobreviscut a la petita fàbrica.
Luo Sanliang va analitzar: "Amb el ràpid desenvolupament del comerç electrònic en els darrers anys, la demanda d'envasos exprés ha explotat, les comandes per lots petits, les comandes cada cop més personalitzades, els inconvenients de les grans fàbriques han anat sorgint lentament i les petites fàbriques han guanyat avantatges. El volum del mercat d'envasos de comerç electrònic no es pot ignorar, cosa que suposa una pèrdua per als grans fabricants, de manera que ara moltes grans fàbriques també han començat a introduir equips per dur a terme comandes més personalitzades. Per exemple, Xiamen Hexing Packaging ha presentat recentment la primera màquina d'impressió digital industrial HP nacional FB10000, que ha obert oficialment el preludi al camp de la impressió digital".
Tanmateix, la velocitat d'impressió tradicional de la impressió digital és lenta i no es pot aconseguir la producció en massa. Aquest és un inconvenient i la principal raó per la qual els grans fabricants no estan disposats a introduir equips." Així doncs, durant molts anys, Shenzhen Wonder ha estat pensant en com aconseguir la impressió d'alta velocitat sense planxes i la producció en massa per resoldre aquest problema que ha afectat la indústria durant molts anys. Durant la conversa, l'autor va saber que el Sr. Luo Sanliang acabava de tornar de l'exposició a Munic, Alemanya. Va dir: "En una exposició internacional representativa a Alemanya, podem trobar que no hi ha moltes marques que fabriquin impressores sense planxes al món, especialment menys tintes a base d'aigua, i els gegants estrangers fan més impressió UV, inclosa Hexing. La màquina d'impressió digital introduïda per envasos també és impressió UV. Només vaig veure 2 fabricants fent impressió a base d'aigua in situ. Per no parlar que a nivell nacional, hi ha algunes persones que fan impressió sense planxes a la Xina. La seva tecnologia és de fa molts anys. Ha estat estancada i no pot proporcionar productes adequats per als clients. Per tant, Shenzhen Wonder creu que el negoci que està fent és molt significatiu i que val la pena fer els nostres esforços per avançar.
"Només després de les nostres repetides trucades va aparèixer", després de tants anys d'esforços, Wonder finalment va llançar la màquina d'impressió digital de cartró ondulat d'alta velocitat respectuosa amb el medi ambient WD200-24A / 36A el 2014. Luo Sanliang va dir: "Es pot dir que aquest producte és el primer del món, és un equip revolucionari que canvia el mètode d'impressió de cartró ondulat. La seva velocitat d'alimentació és de fins a 1,2 metres per segon, cosa que és comparable a la velocitat de les màquines de cadena tradicionals. Amb l'arribada d'aquest equip, els fabricants de cartrons poden prometre amb confiança als clients que lliuraran en poc temps i garantiran la qualitat i l'alta precisió de la impressió".
Se sap que aquest producte ha estat molt apreciat pels clients nacionals i internacionals des del seu llançament. Actualment, s'han venut 2 productes que s'estan provant i posant en marxa. Luo Sanliang va dir: "La impressió sense impressió al principi només era per resoldre les comandes per lots petits, les comandes a l'engròs i les comandes que faltaven dels clients, però fins avui, finalment ha marcat el començament d'un progrés revolucionari. Després de quatre anys d'inversió en R+D, Wonder Aquest mètode d'impressió es pot adaptar a les necessitats dels clients en la producció en massa".
Luo Sanliang també va dir a l'autor que aquest dispositiu s'ha estat exposant durant dos anys consecutius, no s'ha venut i ha anat millorant. Com que la tecnologia és relativament d'alta tecnologia i pertany a la primera, Wonder ha de fer que sigui molt estable abans de començar a vendre's. "Crec que aquesta demanda serà gran tant a l'estranger com a nivell nacional. Sóc molt optimista sobre les seves perspectives de mercat. Shenzhen Wonder està preparada per convertir-se en un pioner en liderar la transformació de la indústria".
Els clients estrangers estan molt satisfets amb l'efecte d'impressió dels equips Shenzhen Wonder
Molts clients estrangers s'aturen a veure la màquina d'impressió digital sense plaques de Shenzhen Wonder
Alta eficiència, protecció del medi ambient, estalvi d'energia, estalvi de mà d'obra,Màquina d'impressió d'alta velocitat sense planxes adequada per a totes les fàbriques de cartró
La base de clients de Wonder per a la impressió digital sense planxes és molt àmplia, independentment de les fàbriques grans i petites. Luo Sanliang va dir: "El posicionament del grup de clients de Wonder inclou fàbriques de primer nivell, fàbriques de segon nivell, fàbriques de tercer nivell i fins i tot alguns fabricants autònoms, de tipus taller, que acaben d'entrar a la indústria, també poden utilitzar el nostre equip. Com que la inversió és baixa i la superfície és petita, una sala de façana de 40 a 50 metres quadrats és suficient, l'equip només necessita una persona per operar, cosa que pot estalviar mà d'obra; i el funcionament també estalvia molt energia, uns 2 kWh per hora; no cal netejar i no es malgasta tinta".
Els productes de Shenzhen Wonder tenen un posicionament molt clar des del principi del disseny, és a dir, els productes s'han d'exportar. Per tant, pel que fa a les peces de recanvi, els productes de Wonder estan molt orientats a la qualitat i són bàsicament importats. "Tot i que Wonder és una marca localitzada, tots es fabriquen segons els estàndards europeus, perquè l'objectiu final de la marca Wonder és assolir un nivell de classe mundial", va dir Luo Sanliang.
Durant l'entrevista, l'autor va descobrir que els clients estrangers que van visitar l'estand de Shenzhen Wonder representaven una gran proporció. Vol dir això que els fabricants de cartrons estrangers estan més preocupats per les perspectives de desenvolupament de la impressió sense planxes?
Luo Sanliang creu que tant el mercat exterior com el mercat nacional són grans, però ara per ara, l'atenció i l'interès dels clients estrangers per aquest equipament és molt més alt que el del mercat nacional. La raó és senzilla: als països estrangers hi ha més comandes de personalització i petites quantitats, i són cares amb preus unitaris elevats. Tots sabem que el consum d'envasos d'exportació de mobles a Malàisia és molt gran. Un dels clients més grans de Malàisia és la planta d'envasos de cartró de South Liren, amb un total de 10 màquines d'impressió sense planxa eòliques.
Wonder també té un client molt especial que s'especialitza en embalatges per a Boeing als Estats Units. El proveïdor designat de Boeing va encarregar una màquina d'impressió sense planxes Wonder personalitzada. Com que el gruix de la caixa d'impressió normal dels equips Wonder és d'1-28 mm, incloent-hi el cartró de bresca, es poden imprimir 3 capes, 5 capes i 7 capes de cartró ondulat. La caixa de Boeing s'utilitza com a embalatge per a eines de manteniment d'aeronaus, els requisits per al gruix de la caixa són relativament alts, de manera que el gruix de la caixa d'impressió de la màquina personalitzada arriba als 35 mm.
Luo Sanliang va dir: "En el procés de desenvolupament dels mercats estrangers, el nostre equipament es va vendre per primera vegada a Alemanya. Diversos clients alemanys l'han instal·lat amb èxit en línia i actualment l'utilitzen. Es pot dir que els comentaris dels distribuïdors alemanys i dels clients cooperatius a Wonder Machinery han ajudat molt a millorar els equips Wonder. Com tots sabem, els requisits de qualitat d'Alemanya són molt alts. Els productes de Wonder poden entrar al mercat alemany, cosa que també ens dóna confiança i motivació per continuar innovant i desenvolupant".
Per descomptat, la demanda d'impressió digital sense planxes a les zones costaneres econòmicament desenvolupades del continent també ha anat augmentant en els darrers anys. Per exemple, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. ha comprat successivament 7 equips Wonder. "A la indústria del cartró a la província de Guangdong, Wonder és sens dubte el líder en el mercat de la impressió sense planxes, arribant a més del 90%", va dir Luo Sanliang.
Equipament assequible, no et pots permetre la tinta?La màquina d'impressió d'alta velocitat sense tinta a base d'aigua redueix els costos gairebé 40 vegades
Luo Sanliang va dir a l'autor: "Hexing Packaging, com a empresa que cotitza en borsa, sens dubte té les seves consideracions estratègiques en el funcionament dels equips, que representen el nou pol de creixement de beneficis de la indústria en el futur. Però com a desenes de milions d'empreses de cartró ordinàries, és difícil ignorar dràsticament el cost d'introduir els equips. Segons el meu entendre, el preu d'aquest equip és de més de 20 milions, que pertany a la impressió UV. El cost de la tinta és molt elevat i la velocitat encara cal millorar. Per tant, el desenvolupament del mercat d'aquesta impressió digital UV d'alta velocitat necessita durant molt de temps. Però hem d'admetre que el seu efecte d'impressió és molt bo, molt bonic i pot satisfer les necessitats personalitzades del client".
A l'escena, l'autor també va veure que Shenzhen Wonder ha llançat recentment una impressora digital UV WD250. "Les premses digitals sense planxes que Wonder ha fet anteriorment són totes impressions a base d'aigua, que són respectuoses amb el medi ambient i de baix cost. Tanmateix, és inferior a la impressió offset tradicional en certs colors. No estem satisfets amb els clients que són més exigents en el color, així que hem desenvolupat una impressora UV. Aquesta impressora UV és rica en color i molt realista. És una màquina personalitzada per a clients amb necessitats personalitzades", va dir Luo Sanliang.
El desavantatge de la impressió UV tradicional és l'alt cost de la tinta, les olors i la protecció del medi ambient. El cost de la tinta d'impressió offset és gairebé 40 vegades superior al de la tinta a base d'aigua. En la situació actual de baix benefici a la indústria del cartró, el cost de la tinta és el nucli del nucli i ha atret una atenció generalitzada. Luo Sanliang va dir: "Les anomenades màquines d'impressió sense planxes d'alta velocitat a països estrangers també imprimeixen UV, i el cost de l'equip és desenes de vegades superior al dels equips Wonder. Per descomptat, per a algunes grans fàbriques, aquesta inversió no és un problema, però el cost de la tinta no es pot ignorar. Molts fabricants sovint tenen el fenomen que es poden permetre l'equip i no poden utilitzar tinta. Per tant, basant-se en la coincidència d'equips i tinta, inclòs el cost de la tinta, Wonder ha dedicat molta investigació i desenvolupament a Wonder. La tinta i el vernís han estat estimats i reconeguts pels nostres clients. Ha reduït considerablement el cost d'ús de la tinta i realment l'ha fet assequible i assequible per als clients".
Quan es tracta d'innovacions realment revolucionàries, és la màquina d'impressió d'alta velocitat sense tinta a base d'aigua desenvolupada per Wonder la que s'utilitza professionalment a la indústria del cartró ondulat. La impressió es pot produir realment en massa. Aquesta és també la raó per la qual els productes de Wonder són populars i els clients tenen una gran acceptació.
Equip d'elit de Shenzhen Wonder
"Som una marca jove, sempre hem creat miracles"Aportant 16 anys de tecnologia d'impressió digital madura a la indústria del cartró ondulat
La tecnologia bàsica de la impressió d'alta velocitat sense planxes és el mètode d'impressió i el sistema de control. Luo Sanliang va dir: "Shenzhen Wonder s'ha estat desenvolupant en la indústria de la impressió digital durant gairebé 16 anys. La nostra tecnologia és molt madura. Ara aprofitem aquesta tecnologia madura que s'ha portat a la indústria del paper ondulat per ajudar les fàbriques de cartró a resoldre alguns dels problemes pràctics actuals".
Se sap que el primer equip d'impressió digital sense versió de la indústria del cartró ondulat de Shenzhen Wonder va sortir el 2011. El procés d'innovació és molt difícil. Wonder va dedicar dos anys des del desenvolupament del producte fins al disseny, la producció, la comercialització i, finalment, les vendes normals. "No només el procés d'R+D, la producció i la promoció dels equips és molt llarg, sinó que fins i tot la tinta dels equips de suport també hi va dedicar dos anys, perquè la tinta també és un tema central. La indústria està molt ben adaptada i el cost és molt baix", va afegir Luo Sanliang.
En la indústria del cartró ondulat, Shenzhen Wonder és una marca jove, però centrada en aquesta indústria, ha evolucionat a passos de gegant en els darrers anys. Des de l'aparició de productes el 2011 fins a l'aparició d'exposicions internacionals el 2013, Luo Sanliang va dir amb emoció: "El 2013, només teníem un producte per exposar; el 2014, teníem 2 productes per exposar; però avui, hem portat 7 productes. Estem molt contents que després d'anys de treball dur, el nostre equip d'R+D hagi superat moltes dificultats tècniques i fins i tot hagi dut a terme intercanvis tècnics i cooperació amb algunes fàbriques estrangeres. Finalment, tenim la situació actual. En el desenvolupament de nous productes i la substitució de productes madurs, Wonder mai s'ha aturat. Aquest procés és molt difícil, però també és molt gratificant".
Es pot dir que Wonder és un cavall negre en la indústria del cartró ondulat, que porta productes i mètodes d'impressió totalment nous als seus amics fabricants de cartró. Actualment, Wonder ha establert xarxes de màrqueting i servei postvenda en moltes províncies i ciutats de tot el país, com ara Europa, Àfrica, l'Orient Mitjà, Rússia, Oceania, Amèrica del Sud, Amèrica Llatina i molts altres països i regions del món.
Al final de l'entrevista, Luo Sanliang també va compartir una bona notícia amb l'autor: al febrer d'aquest any, Wonder va establir una sucursal a Malàisia, la Malàisia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Va dir que, en el futur, Wonder també establirà sucursals en més països per oferir serveis i assistència als clients de fàbriques de cartró en més països.
L'anglès de Wan De significa "meravella", que es tradueix al xinès com a "miracle". Luo Sanliang va dir: "Shenzhen Wonder és una empresa jove. Shenzhen és una ciutat progressista i treballadora. Esperem utilitzar aquesta ciutat com a punt de partida per crear miracles contínuament. El nostre objectiu és mantenir la marca Wonder i permetre que WonderBrand s'hagi globalitzat i hagi desenvolupat més productes adequats als clients i a les necessitats del mercat, ajudant realment els clients a resoldre les seves dificultats de producció. Al mateix temps, també esperem que més companys també progressin junts, es comuniquin junts i promoguin junts el progrés continu dels mètodes d'impressió de cartró ondulat".
Data de publicació: 08-01-2021